Lorsqu’Orfite est devenu actionnaire de Sister en 2014, ce groupement de PME acteur dans les domaines des Télécoms, de l’Énergie et des Réseaux réalisait 57,5 M€ de chiffre d’affaires, avec une solide position de marché dans l’Ouest de la France. Orfite et les dirigeants du groupe Sister (Arnaud Delamare et Simon Demeillers) avaient alors une ambition commune : soutenir et diversifier l’activité du groupe télécom par le recours à une croissance externe volontariste.

En dépit des nombreux projets d’acquisition étudiés, la modification des conditions de marché au sein de l’opérateur universel Orange ainsi que le boom du raccordement en fibre optique dans le cadre du plan national Très Haut Débit, ont induit une période de très forte croissance, qui a transformé le plan initial en soutien actif de la croissance organique de l’entreprise. Entre 2014 et 2016, le volume d’affaires du groupe est ainsi passé de 57,5 M€ à près de 70,0 M€.

Fort de ce parcours brillant, le groupe est ainsi devenu une pépite convoitée par les majors des télécoms… Dans ce contexte et au terme de discussions réalisées en gré à gré, les dirigeants du groupe Sister et l’équipe d’Orfite ont décidé de se rapprocher du groupe varois Circet, dans une opération présentant un grand sens industriel et stratégique (complémentarité des clients et des zones d’interventions, cultures d’entreprises proches, etc.).

« Dans le contexte particulier des télécoms, un secteur en pleine concentration, Orfite a été clairvoyant et fair-play. »

Simon Demeillers, se félicite encore de la collaboration avec Orfite : « Dans le contexte particulier des télécoms, un secteur en pleine concentration, Orfite a été clairvoyant et fair-play : nos investisseurs se devaient d’être acquéreurs et vendeurs potentiels, ce qui est arrivé plus vite que prévu. Ils nous ont accompagnés dans nos décisions, montrant une fois de plus que pour eux, les hommes passent avant une approche très capitalistique de leur métier. »